网络法，真的是青年律师可以占领的那片新蓝海吗？

智善夜聊第37期

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各位律师朋友大家好，今天很荣幸能够通过智善夜聊这个节目跟大家聊聊互联网、律师服务这个话题。

先跟大家简要介绍一下我自己，2012年武汉大学研究生毕业，毕业后的大部分时间我都是在互联网公司度过的，我曾经是斗鱼TV，广州荔枝FM的法务负责人，最近我从广州荔枝回来了，担任得伟君尚的合伙人以及TMT事业部的负责人。

我的工作经历让我对互联网公司、互联网行业、互联网行业的法律服务及互联网公司的法律需求点有一些个人的认识，所以我今天想借此机会跟大家聊一聊相关的话题。

我想通过三个方面来展开我今天的话题：

一、什么是网络法？

关于网络法，就目前来说，应该是没有一个准确的法律分支的，我们可以把它具象为关于互联网行业的法律法规的总称。

网络法是有几个特征的：第一，外延广泛，互联网有很多领域，比如互联网医疗、互联网交通、电子商务等等；第二，网络法领域的法规具有严重的滞后性，比如说什么是虚拟财产，虚拟财产的定性，什么是大数据、云计算，什么是视频直播等等，这些其实都没有一个严格的标准；第三，网络法的更新比较频繁；第四，多半借于一些部门规章和司法解释，很少有单独的立法。

二、为何青年律师在网络法领域大有作为？

通过两个侧面来比较这个话题，第一个是传统的法律服务领域和互联网法律服务领域的不同点，第二个是结合我个人的经历来谈一谈。

1、传统法律服务领域和互联网法律服务领域的不同点

第一个不同是，在传统法律服务领域法律体系是相对比较完善的，比如说民法的、刑法的、公司法的法律体系比较完善和稳定，而网络法领域的法律是比较滞后的。但正是由于法律的滞后性也给我们律师带来了更多业务的可能性。

第二个不同是，在传统的法律服务领域竞争是比较激烈的，律师的法律服务产品同质化比较严重，更多的是依靠资源。而在互联网领域，情况就不太一样。比如说在互联网游戏领域、互联网直播领域、电子商务领域、共享经济领域，为这些企业服务的前提是你对这个行业有充分的认识，这就需要你从一个专业的律师过渡到一个行业的律师。网络法对从业律师有了更高的要求，可以认为是一种个性化的服务。

第三个不同是，在传统法的服务领域，有很多所谓的大神级的人物，比如说做刑事的，全国就那几个出名的律师，做民商事的也就那几个出名的律师，做IPO的就那几个律所，但是在互联网领域这个可能就不一样了。互联网在我国的发展还处于一种初期阶段，未来而发展会更加充分。正是这个原因还没有一个权威的代表性人物，所以我们和年轻律师一样都处在同一起跑线。

第四个不同是，传统的法律服务领域可替代性比较强，而互联网法律服务领域可替代性更弱、粘性更高，法律服务的频次也更高。一个互联网公司从创立到IPO这个阶段是不断伴随着融资的，从天使轮、Pro A轮、A轮、B轮一直到Pro-IPO轮，他的法律服务更强、频次更高、粘性更大。为什么说粘性更强呢？

互联网行业的创业者更多是一种商业模式的心，这种新兴的商业模式你只有认同了解了之后才能更好的做下去。举个简单的例子，互联网公司请了法律顾问之后，通常是不太愿意更换法律顾问的，为什么呢？因为每个互联网公司都有自己独特的商业模式，一个律师给他提供了前期的法律服务，了解了他们的商业模式之后，再更换律师的话沟通成本会非常高。

以斗鱼为例，你前期做了他们的法律顾问，给他们提供了良好的法律服务，你也了解了视频直播领域相关的法律风险，后期我们是不太愿意更换法律顾问的。由此可见在互联网领域的法律服务粘性更强。

第五个不同是，在传统领域创业者的年龄普遍偏大，比如蒙牛的牛根生、哇哈哈的宗庆后等等，他们的年龄基本上是50后、60后、70后。但是在互联网领域年轻的创业者是最多的，当然BAT不包括其中，他们是最早一批的互联网人。斗鱼的两位创始人都是80后，滴滴的创始人、美团的创始人等等都是80后。在互联网领域的创始人都比较年轻，我们律师在跟他们沟通交流的时候更加顺畅，也更能形成一种亲切感和信任感。

以上五个不同点也体现了互联网时代下法律服务的特点，跟年轻律师有很强的契合性，可以说互联网给律师提供了一个很好的工具和平台，让我们可以弯道超车。

2、互联网公司的法律需求有多大？

我在两家互联网公司待过，现在手机里面有大概三四十位猎头的微信，他们每天都会给我提供很多的就业机会，有很多猎头也私下跟我成为了好朋友。我就问他们为什么会有那么多工作的机会，他就跟我讲，第一个是行业的特性，在互联网创业的机会很大，创业的公司很多，他们最先面临的问题就是自己创业模式的合法性合规性，他们需要有行业经验的律师来给他们提供法律上的帮助。第二个公司创立之后，前期都会有融资的需求，这就需要专门的法律人才给他们提供融资的法律服务。

通过我个人的工作经历来看，整个互联网领域对法律服务的需求是非常大的，年轻律师有机会进入网络法律服务领域这一片新的蓝海。

三、我对武汉网络法市场的看法

我在斗鱼TV和广州的荔枝FM都待过，通过这两个平台也结识了很多网络法领域的人才，认识很多知名的律师。个人感受，在网络法律人才储备方面同北上广深杭相比，武汉是比较落后的，同天津、成都、重庆、昆明相比，武汉也是比较落伍的。

给大家举一个亲身经历的例子，之前在斗鱼做法务的时候，我们当时是想聘请一个法律顾问，武汉知名律所的合伙人基本上我都见过，可是最终没有找到合适的法律顾问，只能在北上广深去找。我们也有很多的业务当地的律师没办法给我们提供法律服务，也是交给北上广深的律师做的。

武汉有一些法律服务需求，但是没有相应的法律服务人才提供这种服务，供求上巨大的不平衡使得武汉很多的法律服务机会都被外地律师抢走了。

我在斗鱼TV做了接近两年的时间，所以对于武汉互联网行业的发展有一些认识，虽然我后来去了广州荔枝FM，但是我一直很关心武汉互联网行业的发展。

根据最新的一些报道和实际的招商引资情况，武汉的互联网发展可以说是除了北上广深杭之外一个新兴的城市，在某一方面跟成都有一比。不知道大家看过一篇文章没有，武汉已经成为了中国互联网的第四级，这个可能有点夸张，比杭州肯定是比不上的，但是第五级肯定是有可能的。

东湖高新区最近有一个报道，整个光谷区域内成规模的互联网企业已经突破2千家，这是一个非常大的数字，也是我们律师将来大的客户来源之一。传统的行业向互联网行业过渡转型会产生极大的法律需求，这可能是未来客户的主要来源，所以我对武汉未来的互联网法律服务行业非常看好。

武汉的互联网行业发展非常迅速，但是武汉的互联网行业的律师储备非常少，这个给我们年轻律师提供了很好的机会，所以我希望和大家一起进入这个领域，占领这一片蓝海。有志于此的法律人们我们可以一起交流，一起将这个行业做大做好，至少不要让湖北地区的互联网法律服务被别的地区抢了。

课堂答疑

1、青年律师如何进入这个领域？

我比较赞成的观点是要提供好的法律服务首先一定要懂产品，为一个公司提供法律服务，我们得先了解他们的商业模式。游戏公司是非常挣钱的，法律风险也很大，如果说为游戏公司提供法律服务，至少先要了解游戏行业的一些规则，游戏行业的法律风险、常见的法律纠纷在哪里。

2、互联网行业的具体法律需求在哪里？

互联网行业的需求包罗万象，常见的有即时通讯、社交、新媒体、电子商务、智能硬件等等，每一个细分领域都有其独特的法律需求。提炼出共性的法律服务需求，大概包括四个方面：1、互联网平台的合规性；2、互联网公司知识产权的保护和运营机制，互联网公司大部分是一种轻资产的公司，知识产权是他们的核心财产，比如域名、著作权、商标等；3、互联网公司常见的一些纠纷应对和公关机制，互联网公司的受众很广、传播速度很快，小的问题处理不当很容易发酵成一个严重的问题，纠纷应对机制也是互联网公司的法务应当提供的法律服务之一；4、互联网公司的投融资和上市业务，互联网公司从创立到IPO时不断伴随着融资的，融资是核心中的核心。

3、对于刚刚入行的律师如何拓展案源？

在互联网领域，可以说是从专业性的律师转型成为了行业的律师，所以第一个是要懂行业。对武汉市的互联网行业做一个细分，武汉市以斗鱼为首的有直播行业的上下游企业，武汉的电子商务企业也很驰名，互联网游戏企业也很多，如何针对这个互联网企业来开发我们自己的法律服务产品，这个还需要思考。要突破某个领域的法律服务，一定要充分研究这个领域，找出企业的痛点，针对他们的需求给企业定制服务。

嘉宾介绍

万方

湖北得伟君尚（湖北自贸区武汉片区）律师事务所合伙人、

TMT事业部主任

擅长领域：网络平台体系

（合规体系、知识产权体系）搭建、

知识产权纠纷、股权及融资等

微信：trying111

夜聊预告

智善夜聊038话：

律师如何办理侵权案件？

——以宜家“夺命抽屉”事件为例

■ 嘉宾：

饶太益  湖北瑞通天元律师事务所 律师

王攀迪  湖北维力律师事务所 律师

■ 时间：12月5日晚8点（今晚）

■ 方式：微信千聊直播间语音

■ 报名：扫描图片二维码进入直播间，添加智善爷爷微信（18995580086）可报名成为下期分享嘉宾

为什么要参加智善夜聊？

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夜聊话题公示

『智善夜聊038话』律师如何办理侵权案件？

『智善夜聊039话』实习律师如何独立开拓案源？

『智善夜聊040话』身为律师的你会制订计划并严格执行吗？

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往期夜聊：

责编 | 戢伟娜

终审 | 文晴

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